好支架，不該只看單價(jià)

很多客戶在咨詢光伏支架時(shí)，第一句話都是：“你們多少錢一噸？”這個(gè)問題的確直接，但真正理性的采購者會(huì)發(fā)現(xiàn)，光伏支架真正的成本賬，并不是單價(jià)那一欄寫得那么簡單。

我們經(jīng)常遇到這樣的客戶：比價(jià)時(shí)覺得A廠便宜兩毛錢一公斤，開開心心簽了合同，最后安裝完一算總賬，反而比用了品質(zhì)更好的支架多花了將近20%的成本。問題出在哪里？出在綜合成本沒有算清楚。

今天我們就把這筆賬攤開來講一講，神龍谷光伏組件支架，它“貴不貴”，值不值，到底怎么算。

用鋼量是較大的價(jià)格變量

光伏支架在光伏電站總投資中的占比大約在10%~15%，而其中鋼材成本又占到支架總成本的60%以上。所以，真正決定支架總價(jià)高低的，不是每噸單價(jià)，而是一兆瓦項(xiàng)目要用多少噸鋼。

常規(guī)熱鍍鋅支架，在當(dāng)前主流光伏組件規(guī)格下，一兆瓦的用鋼量通常在35~50噸之間，具體取決于項(xiàng)目所在地的風(fēng)壓、雪荷載、地形條件以及支架設(shè)計(jì)形式。而神龍谷自有研發(fā)的高強(qiáng)度超輕鋼光伏支架系統(tǒng)，通過材料升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，可以將用鋼量在同等工況條件下降低20%~30%。

這是什么概念？如果一個(gè)項(xiàng)目常規(guī)方案需要40噸支架，用我們的支架系統(tǒng)可能只需要28~32噸。哪怕單價(jià)略高，總價(jià)卻明顯下降——因?yàn)殇摬挠昧可倭耍A(chǔ)成本降低，運(yùn)輸成本降低，安裝人工成本也降低。更重要的是，安裝工期縮短，間接減少了人工和機(jī)械的臺(tái)班費(fèi)用。

據(jù)多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目的測(cè)算反饋，神龍谷高強(qiáng)度超輕鋼支架系統(tǒng)可以幫助業(yè)主在支架環(huán)節(jié)綜合節(jié)省安裝成本約20%~30%。這個(gè)數(shù)字，是我們敢直接把用戶拉回來看總價(jià)的底氣。

品質(zhì)不是溢價(jià)，是省錢

有些客戶問：“你們的價(jià)格比小廠高一些，是不是利潤空間大？”我們需要坦誠地講：如果只做一次性生意，價(jià)格可以做到很低，但光伏電站是要運(yùn)行25年以上的。

神龍谷生產(chǎn)的熱鍍鋅光伏支架，嚴(yán)格執(zhí)行國家能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鍍鋅層厚度、鋼材屈服強(qiáng)度、焊縫質(zhì)量等核心指標(biāo)均經(jīng)過嚴(yán)格把控。鋅鋁鎂光伏支架產(chǎn)品則是針對(duì)高濕度、高鹽霧環(huán)境推出的升級(jí)產(chǎn)品，在沿海地區(qū)、養(yǎng)殖水面等腐蝕性環(huán)境中具有更明顯的壽命優(yōu)勢(shì)。

光伏支架一旦在電站運(yùn)行期內(nèi)出現(xiàn)銹蝕、形變、連接松動(dòng)，輕則影響發(fā)電效率，重則需要停電站更換支架，經(jīng)濟(jì)損失數(shù)以百萬計(jì)。而這種隱性風(fēng)險(xiǎn)，在采購比價(jià)階段是看不到的。

再往深一層說，我們參與編制的多項(xiàng)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括《光伏發(fā)電站支架技術(shù)要求》《光伏支架通用技術(shù)規(guī)范》《柔性光伏支架建設(shè)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》以及《既有建筑屋頂增設(shè)光伏系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)程》，這些標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)要求，在神龍谷的生產(chǎn)線上是被逐條落地的。支架產(chǎn)品的每一個(gè)孔距、每一道折彎、每一處防腐處理，都是奔著25年使用壽命去設(shè)計(jì)的。

所以，當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格比別家貴一點(diǎn)”的時(shí)候，我們通常會(huì)請(qǐng)他算一筆長期賬：如果產(chǎn)品壽命延長5~10年，每年多發(fā)2%~3%的電量，這筆差價(jià)早就翻倍賺回來了。

安裝效率，價(jià)格之外的隱形紅利

支架的交付速度、安裝效率、現(xiàn)場(chǎng)配合度，這些看起來和“價(jià)格”無關(guān)的因素，其實(shí)都較終折算成真金白銀。

神龍谷的生產(chǎn)基地?fù)碛懈黝惿a(chǎn)線45條，其中進(jìn)口生產(chǎn)線5條，具備大批量、多項(xiàng)目同時(shí)供貨的能力。對(duì)于工期緊、體量大的地面電站項(xiàng)目，這種供貨能力意味著項(xiàng)目不會(huì)因?yàn)橹Ъ艿截洸患皶r(shí)而停工待料，節(jié)省的每一天工期，都是實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)收益。

同時(shí)，我們的支架系統(tǒng)設(shè)計(jì)秉承“少部件、少連接、易安裝”的原則。高強(qiáng)度超輕鋼支架在保證承載力的前提下，構(gòu)件重量更輕，現(xiàn)場(chǎng)施工人員體力消耗低，安裝速度更快。對(duì)于屋頂分布式項(xiàng)目來說，搬運(yùn)輕便的優(yōu)勢(shì)尤為顯著——不需要大型起重設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，人工搬運(yùn)即可完成，大幅降低了吊裝費(fèi)用和施工組織的難度。

有合作伙伴曾反饋，同樣一個(gè)工商業(yè)屋頂項(xiàng)目，使用神龍谷支架系統(tǒng)后的安裝工期比之前使用普通支架時(shí)縮短了近三分之一。如果按照每天人工成本5000元計(jì)算，一個(gè)項(xiàng)目省下10天工期，就是5萬元的真金白銀。

從發(fā)電量角度看待支架的價(jià)值

支架的另一個(gè)隱藏價(jià)值，在于它對(duì)發(fā)電量的影響。

光伏支架采用固定傾角設(shè)計(jì)時(shí)，不同傾角方案會(huì)影響光伏組件接收到的太陽輻射量。神龍谷研發(fā)團(tuán)隊(duì)在支架系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在地的緯度、氣象數(shù)據(jù)，給出較優(yōu)化的傾角建議，幫助業(yè)主在同等土地面積、同等組件數(shù)量的前提下，盡可能提高年發(fā)電量。

而對(duì)于農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等特殊場(chǎng)景，支架的離地高度、排布間距需要兼顧農(nóng)業(yè)作業(yè)和漁業(yè)養(yǎng)殖的空間需求。神龍谷在光伏農(nóng)業(yè)大棚和漁光互補(bǔ)光伏發(fā)電站方面積累了大量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以在支架方案層面實(shí)現(xiàn)“發(fā)電+種植+養(yǎng)殖”的多重收益。

如果一個(gè)支架系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能讓年發(fā)電量提高哪怕1%，在25年電站生命周期內(nèi)，這部分增收可能遠(yuǎn)超支架采購時(shí)的價(jià)格差異。

好價(jià)格，是算出來的

說了這么多，想表達(dá)的核心其實(shí)很簡單：光伏支架的價(jià)格不能只看單價(jià)，而是要算綜合賬。

支架用鋼量、產(chǎn)品使用壽命、安裝效率、發(fā)電量增益、售后響應(yīng)速度——這些因素共同決定了一個(gè)支架系統(tǒng)真正“貴不貴”。神龍谷專注清潔能源領(lǐng)域二十多年，從鍍鋅C/U型支架到鋅鋁鎂光伏支架，再到自主研發(fā)的高強(qiáng)度超輕鋼支架系統(tǒng)，每一步的產(chǎn)品迭代和工藝升級(jí)，都是在幫客戶把總賬算得更劃算。

我們也理解，每一位采購人都背負(fù)著成本控制的任務(wù)。如果您正在評(píng)估支架采購方案，不妨換一個(gè)角度思考：與其比較每噸便宜幾十元，不如對(duì)比每兆瓦節(jié)省多少噸鋼材、每個(gè)項(xiàng)目節(jié)省多少天工期、每座電站多產(chǎn)出多少度電。

神龍谷已經(jīng)在國內(nèi)外多個(gè)光伏項(xiàng)目中證明了這套邏輯的價(jià)值。我們不敢說神龍谷的支架是市場(chǎng)上較便宜的，但我們有底氣說：神龍谷的支架，一定是你算完總賬之后覺得較值得選的那一個(gè)。

如果您正在籌備光伏電站項(xiàng)目，歡迎聯(lián)系我們獲取針對(duì)您項(xiàng)目工況的支架方案和用鋼量測(cè)算。20多年的行業(yè)積累，8項(xiàng)發(fā)明專利和40多項(xiàng)實(shí)用新型及外觀專利，都將成為您項(xiàng)目順利落地的有力保障。

讓每一度電都更有價(jià)值，讓每一座電站都更經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)——這，才是神龍谷光伏支架真正意義上的“好價(jià)格”。